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满热茶的茶盏暖手，一面热烈地讨论此事。等明远到了茶馆里，他给出了更加直接而鲜明的观点：
“各位，海事保险，原本是大家聚沙成塔，积少成多，各自贡献出一份‘保险金’，为冒着风险在海商行船贸易的海商们提供的一种保障。小弟不过是个组织者，并且提供一部分用来托底和周转的资金而已。”
“可一旦有了蔡船东这种人，你也骗，我也骗，大家真的需要保障的时候，能用的钱却都已经被骗走了。”
“所以，这其实损害的是咱们这些老实本分，遵照保险契约行事的诚实海商，损害了我们所有人的利益。”
“我们能容许这些人用这等诓骗的伎俩，继续鲸吞蚕食大家的利益吗？”
“当然不能！”
原本也有些海商依稀觉得事不关己的，此刻听说自己利益也被损害了，一时也义愤填膺起来。
“这人既有了这一次的劣迹，所有认得他、与他往来的商人，便都认清了他的真面目。自然不会让他在海上还有立足之地。”
海商们平日看起来各做各的生意，但真要联合起来，所涉产业极多，所涉地域也极广。他们联起手来对付一家海商，有足够的实力将对方彻底挤出行业。
“但是，”明远的目的却还未全部达到，如果仅仅是同仇敌忾地对付那蔡船东一人的话。
“今日出了一个姓蔡的，如果之后还有姓王的姓李的，也想要通过这种手段，从我们手中骗取利益呢？”
“俗话说，道高一尺魔高一丈。这次姓蔡的在杭州湾里卸货，距离杭州城根本不远，但若是以后有人在明州②卸货呢？甚至到了外海上再卸货呢？……”
明远独自一人，站在海事茶馆当中。他周围的人全都坐在座位上，扬起脸望着这位鹤立鸡群般的小郎君。
他提出的问题是此前众海商都没有想到过，此刻大多心内“咯噔”一声，心道：竟还有这种狡狯的手段。
“所以，我可否要求大家加入一个‘行业自律组织’——海商联合会。既然是为了共同抵御风险而诚心参保，那么就意味着各位已承诺，以诚意对待契约，绝不欺骗。”
“那自是当然的！”
明远话音刚落，立即有好几名海商迅速站起身，大声应和。
明远却以他清朗的目光在海事茶馆内静静地扫视一圈，道：
“另外，还有一点——”
“如果有哪一方像今日那蔡船东一样，以欺骗的手段获取保险赔偿，那么，日后他在我们这一行中，便是永远失去信誉，逐出海商行业联合会，永远不得反悔。”
“如有发现这种情况，不应予以欺瞒，而是勇于检举，相互监督，令联合会中的所有成员都自觉遵守联合会中制定的规则。”
“我的提议，各位可还同意吗？”
明远这个“行业自律”的主意是从屈察那里来的。
他在这个目标时空里认得了不少儒生、商人……甚至是贩夫走卒。他对这个时空的认识也在逐步加深。
原本他认为商人都是逐利的，这由“钱”的本质决定——钱的存在，就是为了能变成更多的钱。
因此，秩序必须要靠周密详尽的法规才能建立，秩序约束人们的行为，并给予警示与预期，让人们认识到违背规则就会受到惩罚。
但经历了屈察那件事之后，明远开始意识到，这个时代的人依旧拥有质朴而秉正的道德观念，“是”与“非”在大多数人心中有清晰的区分。那么，他为何不先利用这种道德观念，将海事规则的大框架先制定起来呢？